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解析逆向营销
发布时间:12-22 10:31:46出自:优效推

事物有终点,事情有终点。知行先后,则近道。它在告诉世人,明白了本末倒置的道理,也就明白了事物发展的规律。蛋是从外面来的,是食物,从里面来的是生命。还记得在英国威斯敏斯特教堂有一句名言:年轻时,我就想改变世界;年幼时,我发现自己无法改变世界;年幼时,我发现自己无法改变国家;年幼时,我只想改变家庭。可是,时间已经过去了,一切都无法挽回了。临到的时候,才突然发现,如果一开始我只是想改变自己,然后再反向排列,或许可以改变世界。年青的曼德拉看到这张著名的题词后,恍然大悟,终于在痛苦之地绽放。


逆行行销探讨的主题是:换位思考的逻辑,由始至终,自下而上。从战术入手,从战术入手,制定战略。目前使用的网络营销,即一切营销都从目标消费者开始。这种营销方式和传统营销方式最大的不同。传统的市场营销是顺向思维,从产品生产开始,一路下来,到达目标消费者的手中,是顺向思维,不管消费者喜欢与否,产品就这样产生了。常规营销是静态营销策略。反向营销始于消费者,一切都是摸着石头过河,在市场中不断寻找发展思路。反向营销是一种更符合网络营销市场现状的动态营销策略。


反向营销为现代企业树立了以市场为导向的经营理念,从市场走向市场,不断调整产品、服务、定价、渠道等营销组合活动,使企业的策略更好地服务于市场。目前所提倡的定制化模式,就是从消费者的需求端开始,通过互联网把所有东西联系起来,使逆向定制成为可能;通过逆向定价,消费者成为价格制定者,通过社区营销,培养粉丝,与粉丝互动,通过收集消费者的意见,给产品一个合理的价格,而这个价格本身就是消费者的意见;通过逆向广告,传统广告是一种强推形式,没有考虑消费者的需求,随着AI、大数据、云计算等在互联网上的应用,逆向广告成为个性化推荐,从广告到窄告模式转变,品牌是先了解潜在顾客需求,再推荐符合顾客需求的广告。


在网络营销中运用反向营销应该说是一种更准确的营销思维方式。在手机网络营销社会化、个性化、场景化特征突出的时代,逆向营销模式变得更加符合现状,一切营销都从消费者的需求出发。由纵向到横向,进行更深层次的差异创新。这些定位理论的实现,对市场进行重新定位,对目标消费者进行再细分,都源于逆向营销思想的应用。从企业内部变革、从消费者心中出发,设计有竞争力的产品,是逆向营销最大的作用。逆向营销更多地是一种新型的营销思维,而不是一种新的营销模式,它是一种指导思维的理念。


综合来看,网络营销有很大的发展潜力。因为所有由网络营销所倡导的以消费者为中心的营销理念,实际上都是逆向营销模式所思考的方向。无论是现在的SEO,还是SEM,无论是社交SMO,还是C2F的电子商务,都是以消费者体验为基础,不断优化这些模式,目的只有一个,即通过逆向思维,改变企业自身,然后改变市场,影响终端消费者。而这正是传统企业不得不接受互联网转型的一个根本原因。随着移动网络营销与智能网络营销的互动发展,越来越多的人看到了逆向营销思维的重要性,越来越多的品牌能够更好地理解消费者,越来越多的品牌在网络营销中脱颖而出,这或许正是逆向营销的魅力所在。


成功者营销大多相似,失败者营销各有千秋。每种营销方式的背后,都依赖于品牌对营销模式的选择,而选择的依据千变万化:一切营销都是从消费者的需求出发。在此基础上,我们发现逆向营销的确是一个值得关注的营销模式。落红并非无情物,化作春泥更护花…


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